不少家居建材企業(yè)的營銷人員相信，“越是常規(guī)的通常也是最有效的”，僅就打折促銷而言這句話也確實在理，因此逢年過節(jié)“價格戰(zhàn)”就遍布各城市的家居建材行業(yè)。對于打折促銷，實戰(zhàn)派營銷策劃人徐漢強(qiáng)表示，價格戰(zhàn)可以打，企業(yè)更可以向產(chǎn)業(yè)鏈要利潤。

    徐漢強(qiáng)老師表示，“常規(guī)的促銷是很多企業(yè)一直在用的促銷模式，我認(rèn)為‘多一點’策略在常規(guī)的促銷模式中比較有效（即：比競爭對手讓利多一點），但其前提為必須向產(chǎn)業(yè)鏈要足夠的利潤來支撐?！北热鐝摹按蛘鄞黉N”來說，如果企業(yè)在研究促銷模式時多注重一下整體產(chǎn)業(yè)鏈的各個利潤環(huán)節(jié)，從上游來爭奪更多的利潤點，多讓利于消費(fèi)者也是很好的促銷模式，“不過我還是建議采取組合式促銷模式，并且在這個網(wǎng)絡(luò)時代里，多進(jìn)行盈利模式的創(chuàng)新還是必要的。

    針對“向產(chǎn)業(yè)鏈要利潤”徐漢強(qiáng)老師作出了簡要分析：整體的產(chǎn)業(yè)鏈可以說是閉環(huán)的，涉及原料采購、產(chǎn)品加工、經(jīng)營管理、銷售推廣等各個過程，每個環(huán)節(jié)都有利潤的控制點，我們不但要從下游通過銷售推廣要利潤，也要從上游供應(yīng)、產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)要利潤。如果家居建材企業(yè)在各項環(huán)節(jié)中控制的利潤點多了，那在渠道優(yōu)化過程中，多讓利給渠道商，渠道商就會更積極的推廣你的產(chǎn)品；多讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者就會得到相應(yīng)的實惠，不單會購買，還會幫企業(yè)到處傳播，達(dá)到口碑傳播的效果——如此一來，企業(yè)的利潤還是比較豐厚的，尤其是在這個微利的時代里。